廣告公司的出路
發布：2020-08-28 點擊次數：6018 來源：網絡
最近，頻頻被提及的一個詞“活下去”，聽起來雖然有點過于悲壯了，可我們看組數據，耐克2020財年第四季度（3月1日至5月31日）虧損高達50億人民幣，被迫裁員；麥當勞2020上半年營收同比下滑18.77%，計劃在美關店200家；Burberry美洲市場銷售額下跌70%，預計全球裁員500人……
這些都正在發生著。與其說“難”，我們更想說，不要錯過任何一次危機，因為與危機并存的往往是新的機會。疫情催生了整個行業大生態的迭代，不確定的市場環境讓品牌比以往任何時候都更需要廣告公司，機會也隨之而來。廣告行業是一個“服務行業”。我們都知道，廣告行業更多的是為品牌提供服務，也更依附品牌的發展。目前整個大的市場經濟決定著品牌的發展走向，品牌營銷預算的增縮，直接帶動和影響著廣告行業的發展。廣告公司能否跟得上快速變化的消費市場。疫情加速了本就復雜多元的中國消費市場。品牌如何更好得跟上，保持持續的競爭力，實現逆勢增長？而作為提供服務的廣告公司能否為客戶提供更具前瞻性的思考，為品牌實現突圍？尤其是疫情后大眾的生活消費以及行為習慣都逐步改變形成“新常態”下，廣告公司有否第一時間快速給出相應策略，走在客戶前面去學習和了解新的內容形式和渠道玩法，以及它們能給品牌帶來的變化和價值？這些都極大程度地考驗著廣告公司自身的綜合實力和業務能力。“疫情爆發，讓消費者的很多行為發生了本質的變化。這種變化可以從兩方面來看，一是短期的變化，疫情后會迅速反彈。比如線下的商場和餐飲，隨著疫情的好轉會進入恢復期，甚至會迎來階段性的報復性增長。另一方面，消費行為的長期變化，也就是疫情催生出的一些新常態。品牌要去思考原本建立的品牌資產在新常態下，哪些是要重新適應”。還取決于廣告公司自身的抗風險能力。廣告公司自身的業務構成和客戶構成以及作業水平和現金流等等都決定著廣告公司自身的抗風險能力。最近，陸續看到各大公司上半年財報的數字，分析來看，上半年實現逆勢增長的廣告公司有一些共性，他們的客戶結構相對多元，行業覆蓋也比較廣泛，服務的客戶類型也并不局限在某些單一行業。而同時，業務布局也更廣，作業水平也一直保持相對穩定的狀態。一些頗具前瞻性的布局讓他們能夠快速跟上疫情帶來的變化，比如發力直播與短視頻。“對于一個商業市場而言，優勝劣汰從本質上來看，是極為正常的市場規律。疫情的發生，像一個放大鏡一樣，加速了整個廣告市場的變化和更迭。”值得欣喜的是，全球沒有任何一個市場擁有像中國一樣的移動電商、物流網絡和社交環境。2020年中國移動電商用戶規模預計達到7.88億人，中國直播電商交易規模預計達到9160億元，微信的月活用戶已達12億，天貓的618成交額近7000億等等。這些數據讓我們看到了中國市場的潛力。而今年618的數據也讓我們看到國貨品牌的潛力，有26個新品牌拿下細分行業銷量第一。國貨品牌通過他們的好設計、好產品、好故事正快速實現從0到1的飛躍，甚至在未來有機會把中國的創新力和中國的美學帶到全球市場。這是中國品牌的機會，也是更了解中國市場和消費者的廣告公司的機會。要自我進化。跟品牌一樣，廣告公司作為整個商業生態中的一部分，自身的升級也是發展中的常態。“自我進化”十分重要，要時刻處在學習的狀態里。提高作業標準、提升自己的競爭實力，包括員工的培訓和培養，來提高公司整體的核心競爭力。要升級服務。廣告公司要有更強的反應力、學習力和靈動性。廣告公司未來的發展和升級方向是提供更完整、更專業的服務，在“生意”和“創意”上為品牌創造價值，成為他們不可或缺的合作伙伴，在短期、中期、長期等不同的階段為客戶解決實際的商業問題，陪伴品牌共同成長。但也要保持冷靜。面對疫情之后市場極速變化而產生的“新常態”，廣告公司要在擁抱變化的同時，保持冷靜。既要時刻走在市場最前端，快速了解和參透對市場趨勢的變化、消費行為習慣、新媒介渠道的變化，也要帶著冷靜和審視的態度去分析和思考它們對于品牌和行業的實際幫助和長期價值。比如，談及今年大火的直播，三位在采訪時都有特別提到，“直播不僅是帶貨”。直播可以幫助品牌縮短與消費者之間的鏈路，建立與新消費者之間的連接，并將品牌的私域流量和人群運營相結合。在看到直播帶來的短期銷量之外，我們更應該看到直播帶來的長遠價值。“未來，廣告公司要有能力與品牌站在一起，關注市場動態、應對市場變化、抓住市場機遇，成為相互信任、共同成長的‘利益共同體’。每一個營銷活動都有更清晰和明確的短期、中期、長期目標，去助推品牌穩定和可持續的成長。”“破圈”是這兩年的一個熱詞，但我們更多聽到或看到的是品牌在破圈。其實，整個廣告行業才更應該去破圈，這也是劉陽、滕麗華、馬曉波在上任后便提出“提升標準、影響力破圈、行業共贏”這三個中國4A未來工作主題的初衷。作為最新一屆，也是中國4A有史以來最年輕的一屆領導班子，他們三位都是在中國廣告快速變化的環境下成長起來的，多年的從業經驗讓他們擁有更敏銳和更具前瞻性的洞察，也更擅長在瞬息萬變的市場環境下做出冷靜的分析和判斷。他們上任后能帶著中國4A做些什么，為整個行業做些什么，也是我們尤為關心和期待的。提升標準。中國4A目前匯集了113家會員單位，這些都是行業里最優秀的公司和人才。未來，中國4A希望為行業打造更鮮明和立體的形象，建立高標準與嚴規范。通過定期舉辦的學習交流分享會，分享頭部公司的方法論和作業模式，來增強行業的整體實力和作業標準。同時，繼續為行業創造更多與海外平臺、機構、同行交流的機會，增加行業更多元化的視角。影響力破圈。與年輕人保持溝通、相互啟發，才能讓廣告公司和整個行業保持與未來市場的連接。中國4A希望幫助行業重拾魅力與活力，讓更多有才華的年輕人關注并加入行業。每年4A創意節的主題就能看出他們緊跟市場變化，走在行業最前端的決心，從2016年的「給顛覆者的回復」、2017年的「不出位，就出局」、2018年的「重新想象」，到2019年的「主動進化」和今年的「沖出圈」。行業共贏。中國4A匯集了行業里最核心的公司和資源，有大體量的廣告營銷集團，也有小而美的獨立廣告公司，國際公司與本土公司百花齊發，業務類型也很多元化。中國4A希望借助自身資源優勢為行業搭建平臺，無論是全球市場，還是更廣更深的下沉市場，為行業尋求更豐富的生意機會。回想曾經美國遭遇全球經濟危機時，廣告成為經濟復蘇不可或缺的助推產業，也正因如此，才會誕生美國羅斯福總統“不當總統就當廣告人”的這句經典名言。“而現在，中國4A要做的正是帶著行業‘沖出圈’，為行業持續輸出真正有價值和有善意的的內容，不斷啟發、滋養、反哺整個行業，讓大家看到更多更好的營銷解決方案，拓寬生意機會，也更清楚向前走的方向。”
